Gyakran kapok olvasói kérdéseket 1-1 MLM lehetőséggel kapcsolatban. Jellemzően a legfontosabb kérdés, amit nem nekem szegeznek, hogy érdemes-e egyáltalán belevágni ebbe? "Működni fog ez nekem?". Ezt a cikket a kockázatok és képességek helyes mérlegelése és értelmezése végett írom, hogy ezzel is segítséget nyújtsak számodra illetve ismerőseid számára (ha leszel jófej, és megosztod ezt a cikket, hogy mások is láthassák) egy életívet meghatározó és módosító döntéssel kapcsolatban.

Ez a világ leghülyébb kérdése, amit csak fel lehet tenni. Ehhez képest mindenki ezen kattog. Ha jobban belegondolsz, ezzel akkora baromságot kérdezel, minthogy "szerinted le fogok égni a napon?". Hát honnan tudjam? Szerinted tisztában vagyok a bőrtónusoddal, pigmentjeiddel, a nap "dőlésszögével" vagy éppen az aktuális földrajzi fokon elhelyezkedő ózonréteg vastagságával?

Ne vicceljünk már!

Ezt a kérdést nagyon gyorsan el kell felejteni. Van, aki mustárral, van aki mustár nélkül kéri a sajtos Mcroyalt. Azért mert valakinek működik, nem biztos, hogy neked is működni fog. Attól, mert valakinek nem működik, nem biztos, hogy neked sem fog működni. Ezzel a kérdéssel egy semmitmondó megerősítést vársz tőlem, és én ezt nem adom meg neked.

Hát nagyon remléem baszki, hogy évekig fogsz saját magadon dolgozni, fejleszteni a tudásodat, mielőtt elmondhatjuk, hogy te az adott MLM-ből királyként fogsz élni. Elmondom, hogy miért! Rengeteg gyökeret láttam már, akik üstökösként robbantak be a saját üzletükbe, aztán hosszútávon semmi nem lett belőlük. De addig egy csomó pénzt tettek zsebre és maguk mögött felperzselt hullaföldeket hagytak. 

Mert ugye Magyarországon kialakult az "ő az üstökös, ő biztosan tudja" hagyjuk rá féle mentalitás. Ha kellően csillogsz és bejön két lépésed az elején, akkor még egy újszülöttre is rábíznánk a busz vezetését, mivel "úgyis tudja" és " ne akarjuk elrontani, hagyjuk fejlődni".

Sajnos az MLM rendszerekben a mendemonda ellenére nincsenek igazi mentorok (tisztelet a kivételnek). Nem abban érdekeltek, hogy minőséget képviselj, hanem abba, hogy pénzt hozzál. Ha pénzt azzal hozol, hogy fejlődsz, akkor fejleszteni fognak. Ne tévesszük össze a szerepeket és feladatokat.

Bármilyen MLM rendszerbe csatlakozol, a felelősség a tiéd. Habár a felelősségről soha senki nem beszél. Attól még létezik és a legtöbben utólag jönnek rá erre. A Te felelősséged, hogy a terület szakértőjévé próbálj vállni és csak olyat árulj az ismerősöknek, barátoknak, majd a sokadik vonalas ismerősök ismerősének, amikről nem csak hallomásból (ismerek valakit, aki ismer valakit, akinek már működik) informálódj.

Valljuk be magunknak, hogyha úgy érkezel egy adott területre, hogy abban nincsen gyakorlatod & tudásod, akkor kétféleképpen lehetsz sikeres:

1. Felépíted magad és idővel minőséget képviselsz

2. Azonnal sikeressé vállsz, de ebben az esetben nem a tudásod a siker kulcsa, hanem egyéb tényezők. Te pedig csak "tippelgetsz" az általad árult termékről/szolgáltatásról. Ezzel pedig becsapod a hiszékeny ügyfeleket, akik benyalták, hogy te a téma szakértője vagy.

Az MLM rendszerek a sikerre és a sok hashtag-re épülnek. A hívószavak a szabadság és a siker. Mivel mindenki erre vágyik, pláne egy huszas éveiben járó fiatal, aki előtt még számtalan kapu áll nyitva. Számára a legfontosabb tényező a szabadság. Ezekben a rendszerekben folyamatosan ezekről beszélnek. Magukba magyarázzák az életérzést, ami miatt elkezdenek itt dolgozni az emberek, majd maradnak a nehéz pillanatokban.

Azt kell megérteni, hogy MLM rendszerben dolgozni nem a #freedom és a #siker szinonímája és alternatívája. Legális MLM rendszerek azért szerveződnek, hogy a tulajdonosok "ingyen" felépítsenek értékesítési hálózatokat. Ez nagyban hasonlít a mostanában divatos álláshírdetésekre:

Keresünk marketing munkatársat, aki felépíti a cég új stratégiáját, honlapját, kialakítja a brand megjelenését és még jó kávét is főz

Szóval joggal érezheted úgy, mintha egy pozícióban egyszerre 5-6 szakember munkáját kellene végezned. Az MLM rendszerekben ez hatványozottan igaz, hiszen az MLM cég meg akarja spórolni veled a:

• marketing költségeket (az ajánlói rendszerrel a direkt értékesítésre játszik)
• értékesítői költségeket (nem profi és drága értékesítőként vesznek fel, hanem megpróbálnak laikusokat megtanítani értékesíteni.)
• rezsi költségeket (ne vakítson el a hoteles dizájn. Alapvetően az MLM rendszerek minimális adminisztratív háttérrel és alkalmazotti létszámmal működnek. Mivel MLM-et szerveznek, ezért nem kell 1-2-3-4000 ember számára komplett irodaházat bérelni. Ha mégis ilyesmit tesznek, akkor a költségeket ráhárítják a tagokra)
• call center költségeit (neked kell ügyfeleket szerezni)
• toborzási költségeket (profi fejvadász cégek helyett te végzed a beszervezést)
• ...

Szóval az MLM rendszerben tipikusan mindneki szabadabban akar élni, mint egy alkalmazott, de valójában ennek a leendő szabadságnak az ára az, hogy mindenki 5-6 pozíció munkáját végzi egyszerre. Erre pedig nagyon kevesen képesek (ők érik el a szabadságot), nagyon keveseknek van ehhez tudásuk vagy képesek megszerezni a szükséges tudást.

Azt vettem észre, hogy az MLM rendszerekben azzal vígasztalják magukat az emberek, hogy minden év #azénévem.   Ez a lelkesedés nem baj, csak kezeljük helyén a dolgokat.

Határozottan állítom, hogy Te nem leszel igazi vállalkozó. MLM rendszerekben kényszervállalkozók dolgoznak, akik rendszerint nem értik a vállalkozással járó kötelezettségeket és felelősségeket. Ez egy olyan feloldhatatlan ellentét, ami az oka annak, hogy idővel nagyon sokan szállnak ki veszteségesen. 

Nem alkalmas mindenki vállalkozónak. Viszont másfelől megközelítve az MLM rendszer lehetőséget biztosít egy kevesebb befektetéssel-nagyobb jogi védelemmel próbáljuk ki a vállalkozást féle opcióra. Ez azoknak tökéletes lehetőség, akik a való életben is vállalkoznának. Ebben az esetben ez olyan, mintha szeretnél egy webáruházat, de nincsen sajáthoz kellő tőkéd, tudásod és félsz a folyamatosan változó jogi környezettől. Ilyen esetben első lépésként ki szoktak bérelni sablon webáruházat havi fix díjért, amiért cserébe kapnak sablont, jogi védelmet, keretrendszert. Ez addig tökéletes, amíg meg nem tanulják a fogásokat és be nem indul az üzlet.

És többet keresel vállalkozóként, mint alkalmazottként

Gyakran hallani ezt a demagóg érvelést ezekben a rendszerekben. Valójában egy köztes állapotot tudsz elérni a legjobb esetben. Ez azt jelenti, hogy (Egyébként sokkal több munkával) lehetőséged van többet keresni, mint alkalmazottként, de soha nem tudsz annyit keresni, mint egy igazi vállalkozó valódi szolgáltatással/termékkel.

Hogy miért? Mert te tulajdonképpen egy MLM rendszer keretein belül kibéreled a terméket/szolgáltatást, amiért cserébe kő keményen fizetsz! Mégpedig a számodra ki nem fizetett jutalékkal fizetsz. 

Például: Van egy termék, ami 100.000 forintot ér, ha eladod a saját értékesítési csatornádon keresztül, amire saját marketinget fizettél meg, akkor kapsz a hálózatból 10.000 forintot. Ez a te jutalékod. A maradék 90.000 forint eloszlik a hálózatban és az MLM háttércégben. Amennyiben saját vállalkozásodon belül a saját termékedet árulnád, akkor te kapnád meg a 100.000 forintot értékesítés után (attention: viszont itt a teljes infrastruktúrát (jog, adminisztráció, engedélyek, gyártás, logisztika...stb) neked kell megszervezni és kifizetni. Ha viszont erre képes lennél (igazi vállalkozó lennél), akkor a 100.000 forintból megmaradna neked minden után 30-40.000 forint br. nyereség is. 

Az MLM rendszerekben azt vettem észre, hogy korlátoltak a kereseti lehetőségek és a ritka kivételektől eltekintve alapvetően maximalizálva van a jövedelem. Ugyanis számodra is 24 órából áll egy nap, hiába mondja neked Steve a sztárelőadó, hogyha nagyon akarod, akkor a határ a csillagos ég. 

A, Ha nem akarsz MLM csapatot szervezni, akkor a saját értékesítéseidből fogsz élni. Ebben az esetben ki tudod számolni a maximális megtérülési potenciált:

10.000 forint Átlagos jutalék egy átlagos eladáson x 3 ügyfél x 5 nap x 4 hét = br. 1 350 000

Sztornó ráta (szerződéskötés utáni visszalépések) átlagosan 15%= br. 1 147 500

Adók, járulékok legyen 30% (ezt lehet optimalizálni, de nem biztos, hogy sikerül) = n. 803 250 forint

Marketing-céges rezsi-utazás -repi (pl: kávézás) költségek (pl.: 30%) = n. 562 275 forint

Ez például egy teljesen reális megtérülési kalkuláció, az adott MLM felső határa egyéni értékesítésből. Persze sok minden függ a terméktől/szolgáltatástól. De jellemzően a legtöbb MLM cégnél hiába nő az ügyfelek jövedelme, nem vásárolnak kettő porszívót. Tehát nagyon jól behatárolható a megszerezhető jövedelem. Ne becsüld túl magad! Nem fogsz napi 3 új ügyfélnél többel találkozni!

Sőt! Szerintem hosszútávon a napi egy fizető ügyfél (havi 30 olyan ügyfél, aki vásárol) is csodaszámba megy...

Ez megint egy rossz kérdés. Magyarországon a jutalékot teljesen helytelenül értékeli az inkább kevesebben, de fixen szocializálódott közösség. A közhiedelem szerint aki jutalékból él, az biztosan gerinctelen és aljas. Valójában nem a jutalék miatt lesznek gerinctelenek az emberek. Szinte mindegy, hogy jutalék vagy fix bér. Ha az ember gerinctelen, akkor itt is és ott is át fog verni. És ez fordítva is igaz.

Persze erősíti a sztereotípiát azok a csopigyülik, ahol szellemi fogyatékos kisfőnökök saját fontosságukat azzal bizonygatják folyamatosan, hogy majd jól megoktatnak téged és a többi tagot. Mivel a kisfőnök valójában soha nem volt főnök, fogalma nincsen a vezetői kultúráról és nem tudja, hogy mit kellene tennie a sikerhez, ezért kapálózik és hülyeséget hülyeségre halmoz. Egy ponton pedig kétségbeesésükben ezek a kisfőnökök a gátlástalan értékesítésre bíztatnak. A lelkes és hiszékeny alsóbb szinten levők pedig vakon követik ezeket az utasításokat. 

Viszont kényszervállalkozóként és MLM tagként saját emberi döntésed, hogy gerinctelen leszel vagy korrekt. Viszont túlkorrektnek sem szabad lenni, hiszen ne felejtsd el, hogy te ugyanúgy dolgozol, mint egy alkalmazott. Ugyanúgy pénzből élsz. Láttam olyanokat, akik gyakorlatilag elnézést kérnek, mert az elvégzett munkájukért cserébe jutalékot vesznek fel. Ez a ló másik oldala, ami megint rossz hozzáállás. Attól még lehetsz korrekt, mert jutalékból élsz és a munkád után jutalékot veszel fel.

►►►►

Gyerekmegtakarításról szeretnél többet megtudni? Klikk

✰ ingyenesen letölthetsz egy hasznos pénzügyi eszközt:  Klikk

Segítsek neked vagy kérdésed van pénzügyekben? Akkor írj:

✰✰ szarvas.norbert@iflgroup.hu vagy

✰✰ www.iflgroup.hu 

Itt találsz meg minket, ahol további "csak itt megjelenő" egyedi tartalmakat is olvashatsz