Most éppen a Kairos bomba robbant és jogosan merül fel az emberekben a kérdés, hogyan védekezhetnek legközelebb? A hatóságokra kár hagyatkozni, hiszen ők jellemzően utólag reagálnak az egyértelmű átverésekkel szemben. Sajnos akkor már késő, hiszen esetenként több ezer embert károsítottak meg.
Azt a sztereotip gondolatot viszont elutasítom, miszerint minden MLM rendszer hazugságra épül, fenntarthatatlan és lehúzás. Első nekifutásra tudnék hozni több olyan példát a világból, amikor a terméket/szolgáltatást értékesítői hálózaton keresztül végzi az adott cég és mindezt átverés nélkül. Sőt! Az MLM rendszerben értékesített termékek/szolgáltatások nem mindig dágábbak, mint a piaci termékek. Ez egy másik hibás feltételezés. De erről majd egy külön cikkben valamikor tényfeltárok.
Most nézzük meg, hogy milyen kérdéseket kell feltenned-megválaszolnod mielőtt csatlakoznál egy értékesítői hálózatba, amit egyszerűen MLM rendszernek hívunk?
Honnan jön a pénz?
Bemutatják neked a kereseti lehetőségeket. Tök jó! Most tedd félre az üzlet modellt, az ilyen-olyan százalékokat és józan paraszti ésszel gondold végig a folyamatot. Kinek a pénzét kapod meg? Tegyük fel, hogy eladsz egy terméket, ami 50.000 forintba kerül. Te ebből megkapsz 10.000 forintot. A kérdés, hogy reális ez az összeg?
Vezesd le:
50.000 forintból le kell vonni jellemzően 27% ÁFA-t= 13.500 forint
50.000 forintból vondd le az iparűzési adót (ha nem offshore a cég)= 1.000 forint
A különféle céges adókat is vondd le, egyszerűség kedvéért most 10%-ot= 5.000 forint
Marad 30.500 forint.
Hanyadik szinten vagy? Az 5. értékesítői szinten? Mindenki feletted kap 10%-ot a bruttó eladási árból? Ez azt jelenti, hogy 4en előtted megkapnak 5-5.000 forintot, azaz 20.000 forintot.
Már csak 10.500 forintnál járunk. Ha te megkapsz 10.000 forintot, akkor el tudod képzelni, hogy a cég a maradék 500 forintból fenn tudja tartani a marketinget, adminisztrációt, irodát, rendezvényeket és még a nyereségét is el tudja tenni?
Neked megéri 10.000 forintért eladásonként dolgozni?
Megint érdemes levezetni, hogy megéri e vagy sem. Ugyanis a legelején mindenkit elkap a csitrilliárdos duma és a mit érhetsz el. Persze addig el kéne jutni. A legtöbben viszont úgy szállnak be egy MLM rendszerbe, hogy sajnos a következő hónapra már nem maradt pénzük... Érdemes mérlegelni...
Jellemzően az MLM rendszerekben elvárják a vállalkozói életmódot. A legegyszerűbben egy egyéni vállalkozás elindításával tudsz haladni. Képzeljük el, hogy van főállásod és mellékállású KATA EV leszel. Ez azt jelenti, hogy minden hónapban fixen 25.000 forintot kell átutalnod+ iparűzési adót fizetni (önkormányzatonként változik, én 2%-kal számolok)+ könyvelőt fizetni és minden más a tied!
Első év céges kiadásai:
12x25.000 forint= 300.000 forint
12.5.000 forint (könyvelő díja)= 60.000 forint
+ iparűzési adó 2% ( évi 3M forint bevételnél ez 60.000 forint)
Ez a kiinduló pont, hogy 420.000 forintot azaz havi 35.000 forintot ki kell fizetned! Akkor is, ha nem termeltél semmit...
Főállású munkatárssá akarsz válni? Havonta mennyi a minimum megélhetési költséged azaz havonta minimum mennyi pénzre van szükséged, hogy nullán legyél? Legyen havi 250.000 forint! Ez évi 3 M forint. Ebből az összegből még nem fogsz úgy élni ahogyan szeretnél, nem leszel szabad és messze van még számodra a luxus. Ez számodra a nulla, a start mező, ami alatt éhenhalsz.
Összesen:
3M+420e=3.420.000 forint, ami havi 285.000 forint bevételnek felel meg.
Ha minden eladott termékért 10.000 forintot kapsz, akkor havonta 28,5 üzletet kell megkötnöd. Mivel nem kötsz mindenkivel szerződést, akivel találkozol, ezért bátran számolhatunk 20%-os sikeraránnyal (ami még mindig nagyon jónak számít a legtöbb rendszerben). Tehát havonta 142,5 ügyféltárgyalást kellene kezdetben elvégezni ahhoz, hogy elérd a minimum szintet. Évente 1710 tárgyalást jelent! Ha egy tárgyalás másfél óra+ 1 óra utazás = 4.275 óra tárgyalás egy évben, ami 178 napnyi nettó munkának felel meg. És akkor nem beszéltünk még az időpontegyeztetésről, az oktatásokról...stb.
Nagy valószínűséggel nem létezik olyan ember, aki kezdőként ennyi tárgyalást el tudna személyesen végezni! Ráadásul a tárgyalás nem egyezik meg a leegyeztetett időpontokkal. Lesznek, amikor lemondják, visszalépnek, átteszik. Ez mind elvesztegetett idő.
Számold ki, hogy beszervezés nélkül kizárólag saját munkából meg tudsz élni? Ha nem, ha a lehetősége sincsen meg, akkor mindig instabil lesz a jövedelmed.
Akkor mi tehetsz?
Hát csapatot kell építeni és meghívni embereket az üzletbe, akik után te pénzt kapsz. Ne feledd, hogy ők ugyanazokkal a problémákkal fognak szembesülni, mint te és ugyanazok a lehetőségeik lesznek, mint neked. Ha neked nincsen lehetőséged megélni a rendszerből, akkor a másik sem fog (ez nem azt jelenti, hogyha te nem élsz meg, akkor más sem fog. Elképzelhető, hogy te alkalmatlan vagy a feladatra, a másik meg nem. Itt a lehetőség a lényeg).
Mennyibe kerül neked a csapatépítés (bulik, rendezvények, kávézások...stb). Ezt nagyon kevesen veszik figyelembe, pedig komoly pénzekbe kerül. Mondjuk havonta +30.000 forint az elején. Ezt az összeget nem tudod finanszírozni hitelek nélkül a megállapított létminimumból, hanem hozzá kell adni a 285.000 forinthoz... azaz máris havi 315.000 forintra lesz szükséged... máris növekednek a minimális arányok.
Sikerült 10 embert beszervezni, akik havonta átlagos 1,5 üzletet kötnek meg (realitás). Üzletenként kapsz 5.000 forintot, azaz 10x1,5x5.000= 75.000, amit passzív jövedelemként foghatnál fel, de valójában a csapatépítéssel akarod kiváltani a személyes tárgyalásokat. A 75.000 forintból le kell vonnod a csapat költségeit (a példában 30.000 forint), tehát a bruttó nyereséged 45.000 forint.
285.000-45.000= 240.000 forintot kell minden hónapban a "passzív jövedelem" mellett megtermelni a létminimumhoz. Ez havi 24 kötést jelent. A kötési arányod is javult 1/3-hoz, így már csak havi 72 tárgyalásra van szükséged... Ezt biztosan tudod teljesíteni minden hónapban?
Hogyan lesz ebből sok millió forint?
Hát ebből a rendszerből te soha nem leszel milliomos. A valóságban az MLM rendszer más számokkal játszanak. Én egy eszközt szerettem volna elnagyolt számokkal bemutatni, ami mentén több esélyed van magadnak otthon kiszámolni, hogy megéri e beszállni vagy sem.
A csillió milliók mögött mindig ott rejlik a valóságos nyomor
Ha van olyan MLM rendszer, amiről szeretnéd a véleményemet hallgatni, akkor írd meg kommentbe
►►►►
Ha kérdésed van nyugdíjjal, gyerekprogrammal kapcsolatban vagy cselekedni szeretnél, akkor írj:
✰✰ szarvas.norbert@iflgroup.hu vagy
✰✰ www.iflgroup.hu
� Ajándék ingyenes családi vagyontervező
Letölthető itt: Klikk
� Ajándék lakástakarék választó
Itt találsz meg minket:
